如何找到一份好工作

点击次数1345 更新时间:2017-4-10
导读:首先,我们要理解什么是好的工作?当然,时下对好工作的理解大多是:“钱多、事少、离家近。”这个留下文看我的另类解读,要找好的工作需要依据下面这些思路,你不妨也思考一下我说的有没有道理。

 


      首先,我们要理解什么是好的工作?当然,时下对好工作的理解大多是:“钱多、事少、离家近。”这个留下文看我的另类解读,要找好的工作需要依据下面这些思路,你不妨也思考一下我说的有没有道理。
一、找好工作的前提是先要了解自己: 
    只有真正了解自己,才会知道什么工作对你才是好的,了解自己什么呢?当然是自己的性格特点和工作能力了。
   
每一个岗位,都有它的工作特性,而这些工作特性会适合某一类人的性格,如果你不知道自己的性格特点,(别去工作了,就继续啃老吧,省得累己害人。)当然,你也可以在百度找一下哪些测评性格特点的方法,测试一下自己是什么样的性格,

    例如:性格外向型的人大多开朗、活泼,为人处事灵活多变,情感外露,独立性强,处事果断,心理活动倾向于外部。但这种人往往做事马虎、松散、有始无终、容易急躁。这些人一般合适做业务类的岗位。内向型的人稳妥、严谨,遵规守信,专心致志,情感不易外泄,心理活动倾向于内部。但这种人常常墨守陈规,反应迟钝,优柔寡断,为人较孤僻。这些人合适做财务岗位。
   
了解自己当前的工作能力也很重要,自己当前的工作能力是选择现在的工作岗位的一个重要依据,
   
例如:一个只有清洁工工作能力的人,对于50人规模的公司经理岗位,就一定不是好工作,因为清洁工的工作能力是清洁,同理,一个50人规模的公司经理,对一个清洁工的岗位,也肯定不是好的工作,因为经理的能力是管理。你认同这个观点吗?
   
可是,并非每个人都知道自己当前的实际工作能力的,大多数情况下,人都会高估自己几分,有的更高估自己几十公里,总以为自己在云端,你们都在地面。
   
案例1:在人才网站投过3次简历来的”K”先生,简历截图如下:(简历上面的真实姓名我用K先生替代了)




      列位看官,你看了后的第一感觉是什么呢?我不知道,你如果作为一个企业的HR,我们就有探讨的可能了。我的第一感觉就是:“K先生,这么厉害,你怎么不去做老板啊?”再细看一下内容,里面用了一些形容词:顶峰、独创、中国第一代、超级顶尖、总师水平的超级复合型罕见专家、1000个加起来都无法比拟的,哇,我要用多少钱来请你啊?以目前中山一般5000左右的中位管理岗位工资来算,我岂不是要1000*5000=5000000元才够请你的工资?看完这么多零,立马晕了,一个月500万啊?看到最后,原来是在垃圾夹里,哦,我终于明白了,是垃圾! 
    这是一类完全高估自己的人!HR们,这样的简历,我收到3次,同一个人投的!他是不是站在云端了还是神经病?你说呢?
   
案例2:有一天,一个L小姐来应聘客服,问她了解自己的优点和特长吗?她说“我学习能力很强” 。我问她:“你什么学历”? 回答:“中专”。我又问:“为什么不考本科”?回答:“分数不够”。
    我在想,一个学习能力很强的人,怎么会考低分,明明有老师教都学不会,怎么会学习能力强?只有一个解析,也是自己高看自己了。
二、了解自己应聘岗位的工作特性:
      分析这个岗位的工作特性和自己的性格特点是否兼容,如果这个岗位的工作特性和自己的性格特点兼容,这份工作才会做得长久,不要被你过往的工作岗位误导了,以为自己从事过某一类型的工作多年,就认为这个工作是自己最熟识也是最合适的工作,例如:你在3个单位一共工作了5年,都是做文员,离职了,下一个单位也找文员的工作,可是你想过没有,为什么每个单位都做一年多? 
    案例3:有一位C小姐,来应聘“客服主管”,学历虽然是大专,在交谈的过程中发现她比较聪明,湖北人嘛,有聪明的基因,(我发现湖北人都聪明),悟性也不错,应该可以培养,就推荐她可以做2个岗位,客服部门的业务岗位和业务部的销售岗位,并将这两个岗位的特点、工作内容、职业前景都做了介绍,谈了两叁个钟,C小姐答应回去考虑,考虑什么呢?我想她考虑的是工作岗位吧,C小姐之前的工作是淘宝客服经理,所以来应聘的是客服主管岗位,这就是岗位惯性思维。
    其实,我和她分析过淘宝客服的工作特性,从工作本质来说,淘宝客服就是个机器人,为什么这样说呢?淘宝客服的工作是一个被动性质的工作,就是客户来询价了,就回答客户的一些问题,而淘宝客服本身不会去主动联系客户,这就是淘宝客服这个岗位的主要工作特性。而对于销售一些没有技术含量的产品,(例如服装和日用品,就没有什么技术含量,)那客户问什么呢?就是款式和价钱,款式是明摆着的,价钱也没有什么好商量的空间,那你说淘宝客服和自动应答机器人的区别在哪里?区别就在时间响应上和语句修饰上了,机器人应答快,但不一定准确,语句设定而且死板,(机器人本来就死板,加上设置的语句又死板),客服回答慢一点准确率高一点,如果你有经常购物,你一定遇到一些像机器人一样的客服,(回答呆板的客服),而C小姐的外在特征:一、没有语言障碍,二、笑容自然,三、思考反应速度正常,(还有点灵气);这些都是直面客户的优势,所以我才推荐C小姐做业务岗位。
   
我跟C小姐说了一个岗位特点的话题:你今天做淘宝客服,到5年以后,你进步了多少?10年以后,你又进步了多少?假如你不是做淘宝客服而是做一个业务员,那肯定不一样,业务员是一个可以直面客户的岗位,可以锻炼人的智商、情商、反应能力和应变能力的岗位,而我们公司的产品,就是技术含量高的产品,如果在我们公司的业务岗位做几年,会成为一个专家型的销售,而淘宝客服,没有这个特性。我举例说了我们公司的业务,毕业后就到我们公司工作,几年间,年薪已过10万,淘宝客服能做到年薪10万的,我想不多吧?除非是老板!
三、找出行业的发展趋势:
      既然要重新选择一份新的工作,你就有了重新选择一切可能,如果你不是打算做一年半载就换工作的那种人,那就从现在这一刻认真考虑你未来10年到20年的工作,怎么看10年20年的工作呢?那就看行业的趋势了,在未来10年,智能化就是趋势,智能化包括自动化、人工智能等等,一切可以减少人力重复工作,改善生活质量的行业,在未来的工作中会越来越好,你同意吗?
   
很少有应聘的人,会关注到这个问题,包括哪些应聘中级岗位的求职者,这个问题其实是至关重要的,有些行业,你做下去会越来越不好做,为什么,就是这个行业已经走到没落的阶段了。
    案例4:W先生来应聘业务,做了10年的商超展台,到今年实在做不下去了,(简历截图如下):


   
W先生说,以前大卖场一年装修一次,最多一年半就会大装,现在3年才装一次,价钱又不好,要不没有活,有活了,也没有钱赚,工资自然就没有什么想头了,哈哈,这就是行业趋势,现在商超都快给网商做死了,以前国美、苏宁无限风光,现在你去看看,反正我是N年没有看了,你选择工作,找了一个夕阳产业,那等着你的就是换工作了。
四、找一个有竞争优势的产品和可以重复向一个客户销售的产品线:
       当你选择好一个趋势向上的行业,下一个你要选择的,就是产品了,就算是同一个行业里面,也有非常多的产品,这个时候你需要分析你应聘的公司的产品在同行业的位置(产品的竞争力),就算产品是一个(项)服务,你也得和行业内类似产品作比较(产品的竞争力比较),不要进入产品没有竞争优势的公司工作,有一个有竞争优势的产品和其他周边的产品一起,你就可以向同一个客户销售一个解决方案(从单一产品的销售到一个解决方案的销售是可以迅速提升销售金额和客户认可接受你的捷径)。
   
当你进入一个公司工作,这个公司的经营的是什么产品,对你来说很重要,不要以为我不是做业务,我不和产品打交道,我是做文员、做财务的,产品与我没有多大的关系,这种想法非常错误,我将产品对不同岗位的影响分析如下:
   
业务岗位的员工----这个岗位的员工是直接将产品卖给客户的,如果产品的竞争力不够,你的销售业绩将不高,这直接影响你的收入,间接影响公司的盈利能力,
    假如:业务员销售有竞争力产品时一个月业绩300万,公司盈利30万,个人收入10万,当销售没有竞争力的产品时一个月业绩100万,公司盈利8万,个人收入3万,这时,公司为了运营费用的摊销,必须多请2-3个业务员,增加文员类的二线岗位来达到运营平衡,这样的公司就非常危险。(个人收入和公司盈利的下降终会使公司倒闭)
   
非业务类岗位的员工----这个岗位虽然不是直接将产品卖给客户,但公司没有盈利,你的工资就不会高,一旦危机来了,第一裁员的对象一定就是你,所以,无论你在哪个岗位工作,公司的盈利能力对你来说十分关键,可实际上,应聘客服和文职人员,都不会关心公司的产品。 
    案例5:前述的C小姐,尽管我和她讲了这些道理,可她还是去了5X招聘去上班了,为什么选择了做网络招聘而不选择我们,稍后再说,我们就以网络招聘公司的产品来做一下对比:
    首先,我们工作的城市是中山,是个三线靠得比较后的小城市,有什么特点呢?
         1、人才少,中山户籍人口142万,常住人口320万,人少,人才自然就少。
         2、大型企业,知名企业、高科技企业少,这样的企业少,工资就不会高,也就自然形成了人才不会在这个地方聚集。
   
你可以看一下下面两个指标,就知道我分析的两点是否有道理:
         1、岗位工资中位数,看下图,赶集网收集统计的2017年的人力资源评价工资为4300元,细看有43%的岗位工资是2000-3000元,有38%的工资是3000-5000元,亦即是有81%的人工资在2000-5000之间,由此,我敢推定,中山有60%的人工资在2000-3500之间,对比深圳,直线只有几十公里的地方,工资就好像世外一样。这说明什么?说明人才不会留在中山。

2、房价,这两年,不是深圳的人过来炒了几轮,中山的房价也就4000出头,说明什么,也说明人才不会留在中山。
   
那么,高素质的人才会在哪里投简历,那一定是智联、前程无忧这两个,因为我用过这两个网站,中山的人才很少,但学历、素质普遍偏高点,一线城市的人,都会在那两个网站投简历,那中山找工作的人最多会投简历在那个网站呢?那就是:中山国际、领航,中山国际网站,我用了差不多10年,领航也用了5年,现在继续用,相对网站的服务与价钱(就是性价比)领航是最好的,我只能说,如果你是老板,在中山本地招聘,用领航的,比5X招聘,好N倍,如果你是HR,用的是老板的钱,又经不住哪些美女的诱惑,才会用这个招聘,因为这个招聘的价钱比前程给我的价钱还高(今天那个招聘有业务给我电话说了价钱),我肯定不会傻到花了比前程、智联还高的价钱,去杂架摊里面找人才。
   
总结就是:找工作,你得分析你公司所经营的产品在行业内,在本区域内的竞争能力,如果用同样的工作努力,在有产品有竞争优势的公司工作,你的业绩会比产品没有竞争能力公司高出很多。你同意吗?
   
找工作,除了分析你要应聘公司的产品有竞争优势外,还要看公司的产品有没有形成产品应用链,什么叫产品应用链?就是一个客户买了公司的一个产品,还可以同时购买公司的其他产品,这样当客户认可你和你提供的第一个产品时,你就可以向客户销售一个整体解决方案,例如一个住别墅的客户:当客户向我们购买一个庭院新宝5手机app时,我们就可以向他推荐人脸识别的入户新宝5手机app、房间门、车库新宝5手机app等等到整套的智能家居产品,一个客户从卖1万元的单品到几十万的整体解决方案,其业务费用基本不会增加,而C小姐选择的那个招聘,除了招聘还是招聘,累不?单个业绩也就几千。而我们呢,能卖100多万一个的门,区别大吧?
五、找一个好的公司,为自己的未来找一个稳定的、可以发展和提升的平台:
      找一个好的公司肯定很重要,但好公司有什么表象让我们比较容易看到的呢?我说一下我的观点:
         1. 公司的战略意图很清楚;(你可以从这个方面发现公司的未来趋势)
         2. 公司现行的制度是否健全;(你可以从这个方面发现自己的空间)
         3. 公司的收入分配是否合理;(这是人才会不会聚集的依据)
   
很多人说起好公司的理解就是一个字:大,大公司就是好,我同意,因为公司不好,又怎能做大呢?不管现在怎样,起码,这个公司有过好的时候,
   
下面列出的大公司,就不是那么好了:
           1、 很多人知道的诺基亚;
           2、 被联想收购后又十分烫手的摩托罗拉;
           3、 2016年上半年离开我们中国,但又离我们很近的珠海及成通讯;
   
在竞争中倒闭的大公司很多呢,这个不是本文的主题,就不说了。
    小公司,也有很优秀的,例如:1999年3月份成立的某公司,只有18个人,在一家民房2楼工作(工作环境肯定没有我们现在好,战略肯定比我们好,可是现在所有去应聘的求职者,没有一个人是会去看公司战略的,当然小公司的老板也没有能力做战略层面的事情),这个公司从开业就一直亏损,计划到2002年的目标是盈利1元人民币,工资发不出了,老板向你借3万,在你借的3万里面,发你500元工资,而且老板还告诉你,公司倒闭了,3万元就没得还了,哈哈,就放在今天,换了你,你愿意干吗?我估计,100个人去应聘,101个不会去,(列位看官,我肯定你不会去,如果谁应聘了,一定会被骂是神经病)。
    可你知道吗?那18个人,现在最少身家的那个,肯定也过百亿人民币了。
    朋友圈每天都刷“舍得”,好像每个人都应该舍得,而且会舍得,可是,你舍得什么呢?舍2000元底薪的公司不做,得去2500元底薪的公司做,还美其名叫:“人往高处走,水往低处流”,是这样吗?别不承认,无论你怎么说,本质就是这样。
   
要知道,那个“得”是即时看不见的,也许是你永远看不见的,它是一个信念或者是一个目标,而“舍”是你当前最需要的东西,而且是从你口袋往外拿的东西,这个时候,你真“舍得”吗?或者,你有这个本事“舍得”吗?

看完上面的例子,你有何想法?是不是:大公司,也会倒闭的,小公司,也有辉煌的发展前景,关键是,你有没有能力发现那个小公司,并在那个有发展前景的公司,在它很小的时候,(比如10个人)一头撞进去,而且义无反顾地、用尽你的洪荒之力为之奋斗。(有此能力的,是奇人了,可惜,我没有遇奇人的命)。
    也许你会说,我选择现在就很好的大公司,例如:华为,是啊,如果你是应届生,华为只在985学校里招,知道985学校一共有多少所吗?全国有39所,而且不会增加了,你是哪一所呢?如果是社招,你的本领呢?傻了吧?
    说到底,无论公司大细,它适合你的发展,而你应聘的岗位和你的即时能力匹配,才是对你最好的,当然公司的战略要对,你同意我的观点吗?
    案例6:前述的C小姐,尽管我和她讲了这些道理,可她还是去了5X招聘去上班了,为什么选择了做网络招聘而不选择我们,她回答我:那个招聘是“上市公司”哈哈,又是一个往大公司里钻的人,可是我告诉她:你应聘的这个公司,不是你理解的那个上市公司,你应聘的公司是那个上市公司的产品代理而已,而这个上市公司的中山代理公司,经常换的。不知道C小姐怎么想了,一个有自己品牌,有自己产品,有专利,有研发能力的公司不去,去了一个什么都没有的所谓“上市公司”,一但产品代理权被产品持有人收回,这个公司立马倒闭,(没有产品可卖了)你将一切又得从头开始,不悲催吗?想到这里,很不得一脚踢死她!
    不过这种心情经历多就麻木了,你能踢死几个?他们和你又非亲非故,干嘛呢?记得小时候,姑婆说过的一句关于命运的话:“落地喊三声,好丑命生成”,意思是:“一个人离开娘胎哭的头三声,这个人的命运就生成了,以后的工作,财富,配偶,子女都注定了”你信吗?年青的时候我不信,现在信了,何解?年青的时候,什么都信自己的,认为通过努力,就可以获取自己想要的东西,记得1981年一个美女问我:“小甘,你这辈子想赚多少钱啊?”(其实她和我一样年纪,哈哈哈)我就答她:“我要赚10万”。(那个时候,万元户这个词还没有诞生,我也不知道从那里来的胆量。)这个目标2年后就实现了,可是今天细想,如果我走了另一条路,也许会是另一种结果,这就是命;就如很多来应聘的人,包括前文所述的C小姐,看起来是可以培养的人,他们就是不来,这也是我的命,当然也是他们的命了。
    前文说到关注好公司的第一点是公司的战略,为什么这样说呢?战略是指公司将在未来很长时间内将要做的事情,你的工作,也将会在这个思路框架下展开,你说重要吗?如果你的个性和公司的战略相背,你就做不长,(你可以看一下本站的捷乐公司的战略,/about-71.html)同时,你也可以发现这种战略会不会走到与大气候背离,和你的职业规划是否相同。
    第二点是规章制度,这是公司战术层面的事情,是讲员工的具体工作规范,不好公司的做法是:没有和员工书面讲清楚要怎么做事情,怎样做才是正确的,错了怎么处理,主管、经理整天就开批斗会,这样的公司,你认为好吗?
    第三点就是收入分配,收入:是指你为公司带来多少收入,直白点就是你赚回多少钱回公司,分配:就是在你赚回公司的钱中,你可以分配多少到手。列位看官,看明白了吧?你有不同意见吗?难道你会说:“老板,我赚100元,你要发300元我才够生活费啊”。老板会这样回答:“我打你工吧,老板!”那么,好公司就会计算出你赚了多少钱回来,然后合理地将一定比例分配给你,所谓合理,有两层意思,一层是你本人,另一层是你的同事,如果你的同事没有赚到钱回来也一样分到钱走,这意味着你同事分走的钱,也有一部分是你本可以分得的,这样对你同样是不合理,这样,你没有意见吧?那问题来了,我是文员,我怎么赚钱?对啊!好公司就是可以将文员赚了多少钱都算得清楚的!而且分配是相对公平合理的!
    可是。现在的求职者大都不是来找工作的,他们对所应聘的岗位既没有进行过岗位特点分析,更加没有对自己的性格和工作能力与所应聘的岗位进行理性分析了,更不用说了解制度与分配了,大多数求职者真实的想法是:找一份工资,而且是按自己想要的工资去选择工作。奇怪吗?
    案例7:Z小姐来面试,她从2006年到2014年一直在全通公司工作,都是做客服,从电话客服到客服主管再到投诉专员,2014年因为怀孕离职,现在出来工作,问她为什么不回全通?她说:“我走的时候领导说过,她可以随时可以回去”,问那为什么不回?答:“那边工资3000左右,没有小孩前还可以,同事相处都很好,现在3000不够用,现在最少要5000,所以出来再找过一份工资高的”,
    看明白没有?生小孩前,一个人可以全心工作(可以100%心思花在工作上),做了8年工资3000,现在有小孩了,工作半心了吧?(工作时间内起码有一半想小孩了,我可能说过了一点,但你能说100%还在工作上?)如果你的价值就是3000,现在如果那个冤大头公司真给你5000了,那就是支付给你本人的是2000,支付给你小孩的钱是3000,我这样理解,可以吗?这算不算是按自己想要的工资去找工作?
    案例8:C先生来应聘业务经理,这个C先生前一份工作是营销总监,这个倒好,他先开出分配条件,底薪,溢价分成50%,年底分红等等,哈哈!都想好了,我叫他,你来试试看,结果来了一下,闪啦!哎,说来天下无敌,做到有心无力!
    这个社会,想钱都想疯了,都是先想:我能要的就尽可能多要(底薪高的才去,不管做什么)以至于职场流行本文开头的那句,最好的工作是:“钱多、事少、离家近。”哈哈哈,什么工作有这个特性?你去香港看一下就很多,那些家门口挂黄色招牌的工作,就符合这个条件,可是,你得看一下自己的条件,条件差的,一样没有顾客找你。
    列位看官,感谢你努力看完本文,如果你是求职者,希望你如愿找到一个好的公司,好的工作。如果真找到了,也不用感谢我,感谢带你到这个世界的双亲,因为你的选择,有他们的功劳!




                                                                                                             老甘
                                                                                                   2017年4月10日星期一



X